神州细胞，沉默了20年的创新药小巨人

神州细胞的重组八因子2021年7月获批，8月底取得国家医保目录代码，今年是产品销售的第一个完整年度。按前三季度的趋势，全年完成9亿元的销售额问题不大。

仅用一年时间，就抢下来外资药企盘踞十几年的传统市场，神州细胞有什么魔法？

八因子这一类产品过去从血浆中提取，能生产的企业不多，所以一直供不应求。2007年，中国首次批准拜耳的重组八因子上市后，供不应求的状况也没能得到根本缓解。2014年前后还经常有媒体报道八因子缺货、血友病人一筹莫展的消息。

大外企的产品“不愁卖”，价格也高，对市场开拓并不积极，导致中国血友病患者使用八因子的比例一直很低。

▌神州细胞一来，就是准备迎击进口产品的。

神州细胞的重组八因子年设计产能可达100亿国际单位，接近全球数十厂家企业产量总和，生产成本上具备绝对的优势。

2022年半年报显示，神州细胞销售八因子的团队达到了200多人。对一个发病率只有万分之一的罕见病来说，这样的销售团队已经是“豪华配置”了。据称拜耳的八因子产品仅有几十人负责销售。

因为产品自动纳入医保，神州细胞的销售推进效率非常高，加上赠药等销售方式，神州细胞很快就占据了拜耳、辉瑞、诺和诺德等大外企控制的市场。

神州细胞的第二款新药CD20靶点的瑞帕妥单抗已经在8月底获批上市，对标的是“CD20单抗之王”利妥昔单抗，如果能很快放量，将是神州细胞新的业绩增长点。

研发和销售同时推进、同时烧钱，令不少创新药企陷入经营困境。神州细胞是少有的能靠产品销售实现净利润的创新药企之一，未来一两年就有望扭亏为盈。

2002年成立以来，神州细胞没太多豪言壮语，默默拿出了全球公认开发难度最大的生物制品之一：重组八因子。

如果再加上一款能对抗奥密克戎变异株的新冠疫苗，凭借这两个品种神州细胞就足以站到中国创新药企的第一排！